Тайные приёмы маркетинга

Понедельник, 01 Сентябрь 2014 10:47
приёмы маркетинга приёмы маркетинга

Большой супермаркет – это, на самом деле, огромная сеть маркетинговых ловушек, расставленных на каждом углу.

Мы даже уже сами точно знаем о многих из них, но все равно продолжаем попадаться на все эти наживки вроде «2 по цене 1», «Купи 2 и получи 3-й бесплатно», «На 20 % больше за ту же цену» и прочие. Проблема в том, что мы не считаем деньги, а действуем на основе догадок, интуиции или домыслов. Если бы каждый раз, перед тем, как схватить очередной товар с большой надписью «Акция», мы доставали бы калькулятор и внимательно просчитывали, действительно ли получается экономия и выгода, то очень скоро научились бы не реагировать на уловки маркетологов.

Вот еще ряд приемов, которыми успешно пользуются специалисты по продажам, зарабатывая на нас все больше денег.

1. Если войдя в магазин, наш взгляд первым делом падает на цену «1000 гривен», то дальнейшее восприятие будет зависеть от этой самой первой цены. Мы отмечаем про себя, что вещь стоит дорого, и идем дальше. Следующей, к примеру, мы видим цену «500 гривен». Она тоже кажется нам завышенной, но на фоне первой цены, мы ощущаем, что этот товар уже не такой дорогой.

2. Люди не любят выбирать самый дешевый товар из предложенных разновидностей. Но и к самому дорогому мы относимся настороженно. То есть, если перед нами стоит три одинаковых продукта, с разными ценами, мы вероятнее всего выберем тот, у которого средняя цена.
Исследователи проверяли это с помощью специального эксперимента. Если на полке стояли две бутылки пива, одна из которых продавалась по акционной сниженной цене, большинство покупателей выбирали ту, которая стоила дороже. Когда же на полке появлялась третья бутылка, за еще более низкую цену, чем вторая, большинство склонялись к средней по стоимости. Затем убрали самое дешевое пиво и поставили то, которое дороже, чем оба других. И снова покупатели сделали свой выбор в пользу средней цены.

3. Мы можем не обратить внимания на определенный товар, если он стоит сам по себе. Но если же, рядом поставить практически такую же модель, с незначительными отличиями, но зато с в два раза большей ценой, первая автоматически станет для нас более выгодной. Одно дело просто приобрести, скажем, пароварку за 400 гривен, и совсем другое приобрести ее за 500, на фоне того, что рядом стояла такая же за 800 грн.

4. Мы покупаемся даже на самые дешевые фокусы, реагируя на крупные надписи и яркие картинки. Выбирая блюда в меню, мы, скорее всего, обратим внимание на то, рядом с которым будет манящая иллюстрация, или которое будет выделено на фоне других.

5. Совершить ненужные покупки нас может спровоцировать усталость, чувство голода, алкоголь и стресс. Если у нас нет определенного списка необходимых покупок (а иногда и при его наличии), и обстоятельства мешают нам хорошо подумать, что нужно приобрести, а что может подождать, то мы рискуем выйти из супермаркета с полной тележкой всяких глупостей. Именно для этого у кассы раскладывают кучу мелочей, вроде шоколадок, печенья, прохладных напитков и прочего. Мы стоим в очереди, уставшие, и нам хочется вознаградить себя чем-то вкусным. А если мы еще и пришли в супермаркет голодными, тут уж точно трудно будет удержаться от покупки ароматной выпечки собственного производства.

6. Цена 99 кажется нам намного меньше 100, хотя, по сути, разница не значительна. Поэтому, перед тем, как хватать что-то «по дешевке», напомните себе, что на сэкономленную копейку или гривну, вы вряд ли что-то купите. А этот товар за 1,99, может, вам вообще не нужен.

7. Никто не любит, когда его пытаются обмануть. Но чтобы не пасть жертвой аферы, нужно точно знать, какова цена того или иного товара или услуги. А мы не всегда можем похвастаться осведомленностью. Поэтому, приходится ориентироваться на какие-то образы, воспоминания, подсказки, сравнения.

Можно рассмотреть это на примере простого эксперимента (автор Дэн Ариэли, профессор психологии). Две группы студентов пригласили на поэтический вечер. Одной сообщили, что вход на мероприятие будет платным, а другой – что им самим заплатят за то, что они пришли. Когда студенты пришли, им сообщили, что концерт будет бесплатный (первая группа не платит за вход, а вторая ничего не зарабатывает), то те студенты, которые собирались оплачивать входной билет, обрадовались и остались. Вторая же группа осталась недовольна, и почти вся ушла.

Но ведь ни те, ни другие, точно не знали, сколько может стоить вход на такой концерт, или сколько возможно получить за присутствие на нем. Также и мы не знаем, точную цену того или иного товара. Даже если бы мы захотели что-то просчитать, то просто не знали бы с чего нужно начать.

 

В шоке

Прочитано 1062 раз

...